BEGIN:VCALENDAR
PRODID:-//github.com/rianjs/ical.net//NONSGML ical.net 2.2//EN
VERSION:2.0
BEGIN:VEVENT
CATEGORIES:Activitats
CREATED;TZID=Europe/Madrid:20260429T014448
DESCRIPTION:<table class="table">\n	<tbody><tr>\n		<td style="width:100px\
 ; text-align: left\;"><strong>Dirigit a:</strong></td>\n		<td style="text
 -align: left\;"><p>Els assistents seran tots aquells enginyers o t?cnics 
 que\nvolen capacitar-se com a Enginyers Comercials i tenen la necessitat 
 d?adquirir\nels coneixements sobre les funcions d'aquest lloc de treball.
 </p><p> El curs\naprofundeix sobre les t?cniques de venda\nessencials\, q
 ue s?n la base per assolir els objectius comercials tant de\nl??mbit dels
  projectes\, dels serveis\, com dels productes\, &nbsp\;tant per a una pe
 tita empresa com per a una\ngran empresa. A m?s\, el curs transmet el con
 eixement necessari per tenir una visi? global del proc?s comercial i aix?
  poder ser\ncapa?os de controlar\, conduir i induir en l?acci? de la vend
 a.\n\n&nbsp\;\n</p><p>\nTamb? s'adre?a a totes aquelles persones que form
 en\npart de l'estructura d'una empresa (gerents\, direcci?\, administraci
 ?\,\ncomercials\, etc.) i que vulguin con?ixer o ampliar el coneixement d
 e l'?mbit de\nla gesti? de la negociaci? comercial i aconseguir amb ?xit 
 la venda dels seus\nserveis o productes</p></td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td st
 yle="width:100px\; text-align: left\;"><strong>Dates:</strong></td>\n		<t
 d style="text-align: left\;">3 i 4 de novembre (dimarts)</td>\n	</tr>\n	<
 tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><strong>Horari:</stro
 ng></td>\n		<td style="text-align: left\;">De les 9.00 a les 13.00 hores<
 /td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><stro
 ng>Assistents:</strong></td>\n		<td style="text-align: left\;">6/25</td>\
 n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><strong>Du
 rada:</strong></td>\n		<td style="text-align: left\;">8 hores lectives</t
 d>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><strong
 >Programaci?:</strong></td>\n		<td style="text-align: left\;"><p><strong>
 1. LA\nFUNCI? COMERCIAL.</strong>\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p
 ><p>1.1.\nL?EMPRESA.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;
 &nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;</p><p> 1.2.\nVEN
 DRE! DEFINICI?\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>1.3.\nEL PLA DE
  M?RQUETING.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>1.4.\nEL CLIENT.\
 n\n&nbsp\;\n</p><p>\n<strong>2.\nL'ENGINYER COMERCIAL.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;</strong>&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;&nbsp\;</p><p>2.1.\nPERFIL PROFESSIONAL.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>2.2.\nFUNCIONS PR?PIES DEL LLOC DE TREBALL.\n\n\n\
 n\n&nbsp\;\n</p><p>\n<strong>3.\nCOMPET?NCIES B?SIQUES</strong>.\n\n&nbsp
 \;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>3.1.\nQU? VENC? CONEIXEMENTS T?CNICS.\
 n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;
 &nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;</p><p> 3.2.\nCAPACITATS EMOCIONALS.\n
 \n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>3.3.\nCAPACITATS PERSONALS.\n\n
 &nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;</p><p> 3
 .3.1.\nHABILITAT SOCIAL.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;&nbsp\;</p><p> 3.3.2.\nGESTOR DEL TEMPS.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>3.3.3.\nCOMUNICADO
 R\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp
 \;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p
 ><p>3.3.4.\nNEGOCIADOR.\n\n&nbsp\;\n</p><p>\n<strong>4.\nAN?LISI DEL MERC
 AT CLIENT.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;</strong> </p><p>4.1.\nCARA
 CTER?STIQUES.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;
 &nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>4.2.\nSEGMENTACI
 ?.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbs
 p\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>4.3.\nTIPOLOGIES DE CLIENT.
 \n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>4.4.\nEL CLIENT OBJECTIU.\n</
 p><p>\n<strong>5.\nAN?LISI DEL PRODUCTE.\n</strong>\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;</p><p> 5.1.\nCONCEPTE.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; <
 /p><p>5.2.\nM?TODE D?AN?LISI DEL PRODUCTE.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;</p><p> 5.3.\nEL DOSSIER DE PRODUCTE.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\; </p><p>5.4.\nELS PRODUCTES DELS ALTRES: LA COMPET?NCIA.\n\n&nbsp\;\
 n</p><p>\n<strong>6.\nPROC?S DE VENDA.\n</strong>\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbs
 p\;&nbsp\; </p><p>6.1.\nLA PROSPECCI?.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ; </p><p>6.2.\nLA PREVENDA I COMUNICACI? TELEF?NICA.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>6.3.\nLA PRESENTACI?.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbs
 p\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;
 &nbsp\; </p><p>6.4.\nDETECCI? DE NECESSITATS.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nb
 sp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\
 ;&nbsp\; </p><p>6.5.\nARGUMENTS.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p>
 <p>6.6.\nOBJECCIONS I REBATIMENTS.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;
 &nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </
 p><p>6.7.\nEL PREU.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>6.8.\nTANC
 AMENT DE LA VENDA.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&n
 bsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>6.9.\nSEGUI
 MENT I FIDELITZACI?.\n\n&nbsp\;\n</p><p>\n<strong>7.\nCONTROL DE LES VEND
 ES.\n</strong>\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&
 nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>7.1. CONTROL EMPR
 ESARIAL.\n\n&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp
 \;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\;&nbsp\; </p><p>7.2.\nCONTROL PERSONA
 L.\n\n&nbsp\;\n</p><p><strong>8.\nCASOS PR?CTICS. REPRODUCCI? D?UN AUDIOV
 ISUAL. \n\n&nbsp\;</strong>\n</p><p>\n<strong>9.\nPOSADA EN ESCENA: EL RO
 LE PLAYING.</strong></p></td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; 
 text-align: left\;"><strong>Documentaci?:</strong></td>\n		<td style="tex
 t-align: left\;">La documentaci? estar? disponible a la plataforma entre 
 24 i 48 hores abans de l?inici de la formaci?. En el cas que hi hagi docu
 mentaci? addicional una vegada finalitzada la formaci?\, us la facilitare
 m posteriorment.</td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-ali
 gn: left\;"><strong>Certificaci?:</strong></td>\n		<td style="text-align:
  left\;">Una vegada finalitzada l?acci? formativa\, els alumnes obtindran
  un certificat d?assist?ncia que es podran descarregar a la plataforma.  
 </td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><str
 ong>Objectius:</strong></td>\n		<td style="text-align: left\;"><p>A l'Inf
 orme InfoJobs ESADE 2018 ? Estat del mercat laboral a Espanya\,\ns'indica
  que la feina de Comercial i Vendes ?s la primera categoria\nprofessional
  en volum de vacants amb un nombre de persones candidates de\n600.743\, l
 a qual cosa va suposar un 20\,00% del total de sol?licituds\npublicades. 
 Aquest valor i l'augment respecte l'any anterior\, estableix que les\nemp
 reses continuen apostant per la for?a dels equips de vendes per tal\nd?in
 crementar els ingressos definits als seus pressupostos. A m?s\, la gran\n
 majoria de les companyies de qualsevol disciplina i especialitat\, venen 
 t?cnica\ni tecnologia\, per la qual cosa necessiten d'un enginyer per aco
 mpanyar l'acci?\nt?cnica i comercial relacionada amb els projectes\, prod
 uctes o serveis oferts\nper l?empresa. \n\n&nbsp\;\n</p><p>\nPer tant\, e
 l veritable\nobjectiu personal que hem d?assolir\, com a t?cnics i com a 
 enginyers\, en el\nmarc de la nostra carrera professional\, ?s el de trob
 ar noves oportunitats\nlaborals\, a partir d'ampliar la nostra capacitat 
 i les nostres habilitats com a\nenginyers. Som t?cnics i aquest gran valo
 r ja el tenim interioritzat i\nestructurat en la nostra ess?ncia. Aquest 
 curs permetr? con?ixer com hem\nde gestionar aquesta expertesa per tal de
  transformar-la en els objectius de\nl'?rea comercial d'una empresa. </p>
 <p>En primer lloc\, es definiran les funcions que\nha de desenvolupar un 
 Enginyer Comercial\nen el marc d'una companyia\, per tal de vendre els pr
 ojectes\, productes o\nserveis. A partir d'aquesta base es transmetr? com
  hem d'interpretar les\nnecessitats dels nostres clients per aconseguir p
 reparar una oferta\,\nentregar-la\, fer el seguiment d'aquesta i assolir\
 , despr?s de la negociaci?\,\nl'adjudicaci? d'all? que venem. \n\n&nbsp\;
 \n\nI com s'aconsegueix\nl'?xit de tot plegat? Mitjan?ant la transmissi? 
 de les habilitats personals\nfonamentals\, les t?cniques de venda essenci
 als i m?s actuals\, l'entesa de tot\nel proc?s comercial\, sabent interpr
 etar els beneficis dels projectes\, productes\no dels serveis&nbsp\; i si
 ncronitzar aix? amb\nels nostres clients. &nbsp\;\n\n&nbsp\;\n</p><p>\n\n
 \n\nEl professor del curs\,\ncom a enginyer\, va viure la crisi del 1993\
 , i aix? el va encaminar a prendre\nnous reptes professionals\, m?s enll?
  del m?n t?cnic\, per? dintre del m?n\nt?cnic. Despr?s d?una planificaci?
  estrat?gica personal\, seguint aquesta\nfilosofia proactiva\, amb un tre
 ball de networking\ni amb una formaci? adequada va assolir feina com a En
 ginyer Comercial\, que va\nser la base per assolir la Direcci? Comercial\
 , la Direcci? Regional i m?s\nendavant la Direcci? General&nbsp\; a diver
 ses\nempreses. \n\n&nbsp\;\n</p><p>\nA trav?s d?aquest curs i\nmitjan?ant
  la teoria\, la pr?ctica i el brainstorming es fa la transmissi? del\ncon
 eixement fonamental\, perqu? els assistents aconsegueixin la capacitaci? 
 com\na ENGINYERS COMERCIALS\, la categoria professional del present i del
  futur.\n\n&nbsp\;\n</p><p>\nLa principal fita del\ncurs\, per tant\, ?s 
 la d'aconseguir ser professionals de la venda t?cnica\, per\ntancar amb ?
 xit les negociacions comercials i aconseguir l'adjudicaci? de les\noferte
 s que gestionem\, &nbsp\;dins del marc de\nl'?rea comercial\, de totes aq
 uelles empreses que necessitin d'enginyers\ncomercials\, d'acord amb les 
 seves especialitats i disciplines. Les empreses on\nhi ha la necessitat d
 e tenir un ENGINYER COMERCIAL des de la perspectiva de\nvenda de projecte
 s\, productes o serveis s?n: les enginyeries\, les arquitectures\,\nles c
 onstructores\, les instal?ladores\, les empreses fabricants o ind?stries 
 (de\nqualsevol sector: construcci?\, electricitat\, climatitzaci?\, alime
 ntaci?\, qu?mic\,\nenergia\, disseny\, automoci?\, etc.) i els magatzems 
 o distribu?dors d'aquests\nproductes. Tamb? hi ha la necessitat d'un curs
  d'aquestes caracter?stiques per\na aquelles empreses de serveis o consul
 toria t?cnica que vulguin saber com\nvendre el seu producte.\n\n&nbsp\;\n
 </p><p>\nEs complementa l'acci?\nformativa amb la reproducci? de l'audiov
 isual angl?s Qui va assassinar la venda?\, de l'entitat LONGMAN TRAINING\
 , experta\nen creaci? de pel?l?cules per a cursos empresarials. Est? dobl
 ada al castell? i\nes disposa dels drets de reproducci?. La visualitzaci?
  d'aquesta pel?l?cula\npermet extreure el m?xim profit al curs\, ja que e
 l que succeeix\, convida a\nreflexionar sobre l'acci? de la venda en tota
  la seva extensi? i de la\nimport?ncia de tot l'equip hum? de l'empresa i
  de les ?rees que la formen. &nbsp\;Tamb? es desenvoluparan accions pr?ct
 iques i\nposades en escena a trav?s del role\nplaying per ensenyar els pu
 nts positius fonamentals i els errors a evitar\nen les accions negociador
 es.\n\n&nbsp\;</p><p>\n\nL'objectiu final ?s\nclar. Saber quins s?n els v
 alors clau de l'Enginyer Comercial per tancar amb\n?xit el proc?s comerci
 al i aconseguir l'operaci? final m?s important: VENDRE! </p></td>\n	</tr>
 \n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\;"><strong>Bonificac
 ions:</strong></td>\n		<td style="text-align: left\;">Gestionem els tr?mi
 ts per tal que puguis beneficiar-te de la bonificaci? corresponent per fo
 rmaci?.</td>\n	</tr>\n	<tr>\n		<td style="width:100px\; text-align: left\
 ;"><strong>Instruccions per bonificar:</strong></td>\n		<td style="text-a
 lign: left\;"><p>\n1. Sol?licita els impresos al CETIT a formacio@enginye
 rstarragona.cat\n</p><p>2. Aporta tota la informaci? 10 dies naturals aba
 ns de l'inici del curs.\n</p><p>3. NOTA IMPORTANT:  les bonificacions es 
 porten a terme per mitj? d'una assessoria externa. Aquells que vulguin ac
 ollir-se a la bonificaci? de qualsevol acci? formativa\, el preu s'increm
 entar? en un  20 % ( que tamb? es podr? bonificar i recuperar).\n</p></td
 >\n	</tr>\n\n</tbody></table>
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20221115T200000
DTSTAMP:20260429T234448Z
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20221115T090000
LOCATION:https://www.enginyerstarragona.cat/agenda/details/1598/1598-curs-
 lenginyer-comercial
SEQUENCE:0
SUMMARY:[CURS] L'ENGINYER COMERCIAL
UID:ET_Activitat_1598
URL:https://www.enginyerstarragona.cathttps://www.enginyerstarragona.cat/a
 genda/details/1598/1598-curs-lenginyer-comercial
END:VEVENT
END:VCALENDAR